CURSO: GESTÃO DE ESCRITÓRIOS E MARKETING JURÍDICO
Programação:
16/04 - MÓDULO 1
Expositor: Dr. Rodrigo Bertozzi
19h00 às 20h30 - FUNDAMENTOS E ÉTICA
Introdução ao marketing jurídico original; Como criar um mapa de oportunidades digitais e físicas; Análise da carteira de clientes presente e futura; Ética no marketing jurídico: o que podemos ou não fazer; Identificação do público-alvo e segmentação; Definição de metas e objetivos de marketing de curto prazo.
20h30 às 22h00 - ESTRATÉGIAS DIGITAIS
Marketing de conteúdo para advogados; SEO para escritórios de advocacia e carreira individual; Gestão de redes sociais com as novas ferramentas de I.A; Mecanismos de conversão de contratos; Publicidade online e anúncios pagos em conformidade com o tribunal de ética;
Parte A: Plano de Metas AIP.
18/04 - MÓDULO 2
Expositor: Dr. Rodrigo Bertozzi
19h00 às 20h30 - CONSTRUÇÃO DE MARCA E PRESENÇA ONLINE E FÍSICA
Desenvolvimento da identidade visual; Criação e otimização da marca pessoal e corporativa; Como posicionar sua carreira/banca no mercado físico e digital; Gerenciamento de reputação online e cronogramas; Construção da tabela de produção intelectual.
20h30 às 22h00 - GESTÃO DE INFLUÊNCIA
Como funcionam as parcerias com influenciadores; Criação do podcast digital de baixo custo; Estratégia Polvo: multiplicação da influência; Youtube como novo motor reputacional; Logística e cronogramas de execução do projeto polvo; Avaliação e mensuração de resultados.
Parte B - Plano de Metas Digitais para Instagram, Facebook, Youtube, Linkedin e WhatsApp.
23/04 - MÓDULO 3
Expositor: Dr. Rodrigo Bertozzi
19h00 às 20h30 - RELAÇÕES COM A IMPRENSA E MEDIA TRAINING
Importância das relações com a imprensa para advogados; Estratégias de comunicação eficaz com a mídia; Construção de relacionamentos com jornalistas e veículos de comunicação; Preparação para entrevistas e declarações públicas; Media training: como lidar com entrevistas, coletivas de imprensa e apresentações na mídia.
20h30 às 22h00 - USO DE INTELIGÊNCIA ARTIFICAL E GESTÃO DE CLIENTES
Introdução à Inteligência Artificial (IA) no marketing jurídico; Aplicações de IA em publicidade e propaganda para escritórios de advocacia; Personalização de campanhas com IA; Automação de marketing com IA; Análise de dados e insights com IA; Desafios éticos e legais do uso de IA em marketing jurídico; Captação de clientes e estratégias de aquisição;
Parte C - Plano de Metas Financeiras e cronograma de execução das atividades.
25/04 - MÓDULO 4
Expositor: Dr. Rodrigo Bertozzi
19h00 às 20h30 - GESTÃO DE CLIENTES - INFORMAÇÃO PROCESSUAL E ENCERRAMENTO
Como criar o seu CRM (Customer Relationship Management); Análise de dados para criação de estratégias de comunicação interna e externa; Planilha de Análise de Clientes para estímulo a novos negócios e indicação; Comunicação eficaz com os clientes: WhatsApp, newsletter e cafés digitais; Negociação e Manutenção de relacionamentos de longo prazo; Encerramento de casos e solicitação de feedback dos clientes.
20h30 às 22h00 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Planejamento estratégico para escritórios de advocacia; Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) para avaliação interna e externa; Análise PESTEL (Político, Econômico, Social, Tecnológico, Ambiental e Legal) para entender o ambiente externo. Definição de metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais); Desenvolvimento de estratégias com base nas análises e metas estabelecidas; Implementação e acompanhamento do plano estratégico; Adaptação do plano conforme necessário; Encerramento do curso e revisão do aprendizado.
Plano D - Finalização do Planejamento Estratégico dos Participantes.
30/04 - MÓDULO 5
Expositor: Dra. Lara Selem
19h00 às 21h00 - BASES DA ADVOCACIA COMO NEGÓCIO
Evolução da Advocacia; Mercado Jurídico; Modelo de Negócios: Padronizada - Customizada - Especializada - Científica; Pilares da Gestão Legal: Pessoas - Produção Jurídica - Clientes - Finanças.
08/05 - MÓDULO 6
Expositora: Dra. Lara Selem
19h00 às 21h00 - ORGANIZAÇÃO DO ESCRITÓRIO
Organograma; Funções: Estratégicas - Táticas - Operacionais; Documentação de Gestão; Mapa mental da Organização.
28/05 - MÓDULO 7
Expositora: Dra. Lara Selem
19h00 às 21h00 - GESTÃO DE PESSOAS
Formação da Equipe Jurídica e Administrativa; Recrutamento e Seleção; Formas de contratação de advogados; Plano de Carreira e Remuneração; Softskills de Liderança.
11/06 - MÓDULO 8
Expositora: Dra. Lara Selem
19h00 às 21h00 - PRODUÇÃO JURÍDICA
Estrutura e infraestrutura; Softwares de gestão; Gestão da Produção Jurídica; Fluxos e Procedimentos; Controladoria Jurídica.
24/06 - MÓDULO 9
Expositora: Dra. Lara Selem
19h00 às 21h00 - FINANÇAS NA ADVOCACIA
Planejamento Financeiro; Orçamento; Fluxo de Caixa e Apuração de Lucro; Precificação e Honorários; Cenários Financeiros e Indicadores; Gestão de Custos.
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Conforme Resolução Conjunta N°001 de 26 de maio de 2022, os cursos e palestras realizados pela ESA-MT, destinará 10% (dez por cento) de vagas para a população de baixa renda. Os alunos que necessitem, deverão enviar um e-mail para esa@oabmt.org.br
